Target trong marketing là gì? Vì sao target marketing phù hợp lại có thể giúp doanh nghiệp nhỏ cân bằng hiệu quả cạnh tranh so với tập đoàn lớn? Cùng bài viết tìm hiểu ngay nhé!
Mục lục
1. Target là gì?
Target nghĩa là việc xác định đối tượng và thị trường mục đích. Xác định người có chung dấu hiệu và mối chú ý tới hàng hóa của bạn nhất. Nhằm mục tiêu phục vụ cho việc khai triển kế hoạch marketing. Chiến lược bán hàng của tổ chức. Hiểu giản đơn, target là việc phân tích đối tượng mục tiêu khách hàng. Mà công ty của bạn cần phải hướng đến.
Xem thêm: Social network là gì? Phân biệt giữa Social Media, Social Network và Social Marketing
Tầm quan trọng của việc xác định target trong marketing là gì?
Nhiều người trong số chúng ta thường cho rằng một hàng hóa tốt. Chất lượng sẽ được toàn bộ mọi người yêu thích. Tuy nhiên điều đang diễn ra là gì? Dù hàng hóa có chất lượng đến đâu thì nó chỉ có ích với một nhóm đối tượng cụ thể.
1. Target marketing là con đường tốt nhất để hoàn thiện sản phẩm
Là người sản xuất, bạn luôn mong muốn sửa đổi và nâng cấp sản phẩm/ dịch vụ của mình. Để đáp ứng hiệu quả hơn mong muốn đối tượng mua hàng.
Sau khi target market được xác định cụ thể, chi tiết. Bạn sẽ nhận định được những mong muốn nhất định và tương lai của khách . Từ đấy tăng trưởng sản phẩm của mình theo hướng đấy. Nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng. Sản phẩm sẽ luôn luôn tăng trưởng và hoàn thiện hơn.
2. Target marketing giúp đáp ứng kỳ vọng chuẩn xác và đơn giản hơn
Target market sẽ giúp doanh nghiệp mang đến một mục đích khả thi. Và đáp ứng đúng chờ đợi cho đối tượng mua hàng. Điều này sẽ đem đến cho các nhà bán hàng những lợi ích vô cùng to lớn.
- Thứ nhất, hạn chế tình trạng đối tượng mua hàng có những hy vọng xa vời thực tế với sản phẩm.
- Rhứ 2, doanh nghiệp cũng sở hữu được nhóm khách hàng trung thành. Đây cũng là mục tiêu quan trọng của các doanh nghiệp.
3. Target marketing giúp tăng đạt kết quả tốt trong quảng cáo
Việc biết rõ khách hàng tiềm năng và gom họ thành thị trường mục tiêu (target market). Khiến quảng cáo trở nên đơn giản hơn nhiều lần. Nắm được tất cả thông tin target market, tức là hiểu hành vi khách hàng.
Bằng các kết quả của tìm kiếm, nghiên cứu đó. Bạn hoàn toàn có thể tạo nên một thông điệp quảng cáo phù hợp. Và dễ để lại ấn tượng đối với thị trường. Tầm quan trọng của target marketing là vô cùng to lớn. Nó sẽ quyết định đến sự thành công hay thất bại của tổ chức.
Các bước xác định target trong marketing
Bước 1: Xem xét danh sách đối tượng mua hàng hiện tại
Đối tượng mua hàng hiện có bao gồm những thành phần nào? Và tại sao họ lại chọn mua sản phầm của bạn?
Hãy tìm kiếm những đặc điểm và mối chú ý chung giữa những vị khách ấy. Và xét xem thành phần nào mang lại nhiều tiện ích bán hàng nhất?
Từ đó, bạn đơn giản định được thêm nhiều mục tiêu khác tương tự họ. Cũng có thể hưởng lợi từ sản phẩm/ dịch vụ do bạn cung cấp.
Bước 2: Kiểm duyệt tình hình đối thủ chung ngành
Đối thủ của bạn là ai?
Đối tượng mua hàng hiện tại của họ gồm có những đối tượng nào?
Bạn nên tránh đi cùng con đường với đối thủ. Thay vì vậy, hãy tìm kiếm một thị trường mà đối thủ không ngờ tới.
Bước 3: Phân tích sản phẩm/ dịch vụ
Hãy liệt kê ra một danh sách tính năng của từng loại hàng hóa hoặc dịch vụ bạn cung cấp. Bên cạnh mỗi tính năng, nêu rõ những lợi ích mà nó mang lại.
Sau đấy, lên danh sách những người mà lợi ích bạn cung cấp có thể đáp ứng mong muốn cho họ.
Bước 4: Chọn nhân khẩu học cụ thể để hướng tới
Tìm hiểu không chỉ những người có mong muốn về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Mà cả những người có khả năng mua nó nhất.
Bước 5: Xem xét tâm lý học của khách hàng mục tiêu.
Xác định xem các hàng hóa hoặc dịch vụ của bạn thích hợp như thế nào. Với lối sống của khách hàng mục tiêu.
- Làm sao và khi nào họ sẽ dùng sản phẩm?
- Những tính năng nào tạo ấn tượng tốt nhất đến các vị khách ấy?
- Khách hàng thường tiếp nhận nội dung từ các kênh marketing nào? Báo chí, mạng trực tuyến hay các sự kiện nào đó?
Bước 6: Nhận xét quyết định của bạn
Khi bạn đã quyết định chọn lựa thị trường mục đích (target market). Hãy xem xét qua các câu hỏi sau để thêm phần chắc chắn với quyết định của mình
Lựa chọn nhiều target market cùng lúc. Bạn cũng không luôn phải đo đạt quá sâu về target market đâu. Vì khi lựa chọn thị trường mục tiêu (target market). Bạn có thể chọn nhiều hơn một thị trường phù hợp.
Xem thêm: 10 lý do khiến Instagram thu hút hơn Facebook mới nhất 2020
Trên đây là những thông tin có sự liên quan đến vấn đề Target trong marketing mà social.vn mong muốn chia sẻ đến bạn. Hy vọng bài viết đã cung cấp đến bạn nhiều thông tin hữu ích.
Hồng Nhung – Tổng hợp (tham khảo: gtvseo, controlling-portal.org,…)
